酒店生活用水水處理相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)

凈水這個行業(yè)，真是不看不知道，一看嚇一跳。真是各行各業(yè)都會用到我們的設(shè)備，都會有我們的業(yè)務(wù)。你根本無法想像的到我們的市場空間有多大，因為各行各業(yè)都離不開水，現(xiàn)在這個社會的現(xiàn)狀，只要用水的地方，就會用到我們的水處理設(shè)備。

酒店生活用水水處理設(shè)備主要體現(xiàn)在兩個方面：一是賓館酒店的洗浴熱水處理，二是酒店洗衣房給水處理。我們先探討一下有關(guān)賓館酒店洗浴熱水相關(guān)的話題。

酒店的熱水管路，特別是在北方市場，如果沒有加裝我們的水處理設(shè)備，基本上是無法使用的。但是，現(xiàn)實狀況中很多酒店客戶意識不到這一點，只是表面上看著加裝了我們一套水處理設(shè)備是沒有用的，是多花錢的，其實，現(xiàn)實則不是那樣的。現(xiàn)實中我們是替客戶省錢的，我們是替客戶掙錢的，這一點只要給客戶講明了，我們的業(yè)務(wù)就好做了。特別是在北方水質(zhì)硬度大的城市，只要能給客戶講清楚我們設(shè)備的好處，客戶還都是會接受的。

有的人認為，沒有安裝軟化水處理設(shè)備，只是有可能在燒熱水的鍋爐上會結(jié)垢，其實現(xiàn)實不是這樣，整個酒店的熱水管道都會結(jié)垢的，包括每個客房的衛(wèi)生間里的淋浴噴頭。這樣時間稍微一長，就會造成熱水管路堵塞，熱水流量減少，還有危害更大的是用水設(shè)施的腐蝕，特別是對淋浴噴頭的腐蝕，對熱水龍頭的腐蝕都是很嚴重的。

那么，我們怎么判斷酒店里熱水管道是否堵塞了呢？下面我就為大家分享幾種管道堵塞的情況吧。

一：尤其是在賓館里，客房的水龍頭出現(xiàn)明顯的水堿片流出，或者水龍頭經(jīng)常發(fā)生堵塞，這就說明賓館內(nèi)部的熱水管內(nèi)部已經(jīng)結(jié)有水垢；

二：賓館酒店的客房客人用水高峰時，經(jīng)常出現(xiàn)低樓層的客房還能勉強使用熱水洗澡，但高樓層的客房的客人卻無法使用熱水，熱水不出或者熱水水流量很小，這就說明熱水管內(nèi)部嚴重結(jié)水垢并導(dǎo)致熱水管的內(nèi)徑變小，是熱水供水不足。

我們在做業(yè)務(wù)的時候，只有我們自己本身了解這些相關(guān)的現(xiàn)象，我們才能更好的去和客戶溝通。針對新開業(yè)或者新裝修的酒店，我們直接在酒店的進水管網(wǎng)上安裝一套大流量的軟化水系統(tǒng)就可以了。一般會根據(jù)酒店客房的多少來確定軟化水設(shè)備，普通的流量都要在20噸/小時的軟化水系統(tǒng)，我們給客戶做方案設(shè)計的時候一般情況下，會在軟化的前面再加上一套過濾的設(shè)備，就等于我們給酒店提供的這套水處理系統(tǒng)，既能解決酒店用水的泥沙等固體雜質(zhì)，又能解決酒店的水垢問題。

我們要非常清晰的給客戶講清楚我們設(shè)備的好處，只有這樣，我們的業(yè)務(wù)才能更好的開展。針對酒店生活用水水處理的必要性，我們側(cè)重一下三點：

一、保護熱水器，保護熱水鍋爐等，延長設(shè)備的使用壽命，另外還有節(jié)能，可以使熱水鍋爐使用效率高。

二、保護所有用水設(shè)施，包括淋浴噴頭，熱水水龍頭，還有熱水管路。

三、提升酒店的服務(wù)品位檔次，軟化水的熱水淋浴會讓客人更加的舒服，整個酒店的服務(wù)滿意度就會迅速的提高，酒店的客戶投訴率會下降很多。

這是針對新酒店我們直接安裝一套水處理設(shè)備，假設(shè)我們的客戶已經(jīng)存在這樣的問題了，我們該怎么辦呢？

這樣的客戶生意更好做了，因為他已經(jīng)意識到了沒有水處理的影響，我們遇到這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們的流程是，先判斷熱水管道堵塞的主要原因，是單獨水垢還是有其他成份；我們判斷好什么原因造成的管道堵塞，然后我們根據(jù)情況給客戶進行清洗管道。記住呀，這一點可不是免費的，他的利潤可能比賣套水處理設(shè)備還掙錢，因為這是客戶必須要用的，我們根據(jù)水垢的具體成份，我們使用不同的清洗藥劑，按照合適的比例然后進行循環(huán)清洗。

給客戶清洗結(jié)束之后，下一步就是加裝水處理設(shè)備的事情了。我們要告知客戶要想解決熱水管道堵塞的問題，就是在前面再加裝一套凈化軟化的水處理設(shè)備，這樣就一次性解決問題了。

針對這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，然后以后問題的再次發(fā)生。你想想，我們的服務(wù)都到這份上了，客戶能不接受嗎？

酒店生活用水水處理設(shè)備，除了熱水相關(guān)的需求，還有一個必須要用到的場所，這些場所也是經(jīng)常被我們凈水經(jīng)銷商所忽視，就是酒店洗衣房用水處理。

一般稍微有些規(guī)模的酒店，自己投資建設(shè)的，都會有洗衣房，主要是清洗酒店客房的床單，毛巾等等。洗衣房就會使用我們的水處理設(shè)備，基本上也是這樣的配置，一套過濾固體雜質(zhì)的，一套軟化水的。使用我們的水處理設(shè)備的好處有，其實客戶關(guān)心的是我用了這套系統(tǒng)的好處，我們必須要清晰使用好處：

一、床單，毛巾更加的干凈，鮮艷，潔白；

二、毛巾，浴巾更加的柔軟，不干澀，用著更加的舒服；

三、節(jié)省了洗滌成本，提高了洗滌效率。

好了，今天西安康諾環(huán)保小編給大家簡單溝通了酒店生活用水水處理設(shè)備，還是那句話，我們主要是要搞明白客戶用我們設(shè)備的好處，我們要能夠站在客戶的角度去分析問題，去解決問題。后期遇到什么具體問題，疑難雜癥，可以隨時給我聯(lián)系。